פרויקטים מתחילים ב־3,999 דולר. רובם נוחתים בין 3,999 ל־50,000 דולר ומעלה. שני המספרים האלה נמצאים בדף הבית, וזה מציב אותנו במיעוט קטן: כמעט אף אחד בקטגוריה הזאת לא מפרסם כלום.
על מה בעצם מגן מחיר שלא מפורסם
הנימוקים המקובלים להשאיר אותו מחוץ לאתר הם שכל פרויקט שונה, שמספר בלי הקשר מזמין השוואה שגויה, וששיחה מאפשרת להסביר קודם את הערך. שלושתם נכונים. אף אחד מהם אינו הסיבה האמיתית.
הסיבה האמיתית היא שמחיר לא מפורסם מאפשר לתת הצעה שונה לאנשים שונים, ומאפשר לגלות כמה מישהו מוכן לשלם עוד לפני שאומרים כמה משהו עולה. זו דרך לגיטימית לנהל עסק. היא לא הדרך שבה אנחנו רוצים לנהל את העסק הזה, ויש לה מחיר שהסטודיו משלם ולא הלקוח: כל פנייה הופכת לשיחה, ורוב השיחות האלה נגמרות ברגע שבו המספר סוף סוף נאמר בקול.
מה אנחנו מפרסמים במקום
רצפה, כדי שאף אחד עם תקציב של 600 דולר לא יבזבז שבוע בשיחה שממילא לא הייתה עובדת. טווח, כדי שקונה רציני יוכל לדעת אם הוא בחנות הנכונה. ואז ארבעת הדברים שבאמת מזיזים את המספר, כי טווח בלי המניעים שלו הוא סתם טווח.
- מספר תבניות הדף והמצבים הייחודיים.
- האם עבודת מותג וזהות כלולה.
- פונקציונליות מותאמת, אינטגרציות ועבודת מערכת ניהול תוכן.
- תוכן: האם הטקסטים והתמונות כבר קיימים.
הרשימה הזאת היא ההערכה. מי שקורא אותה יכול למקם את עצמו בערך על הסולם עוד לפני שהוא כותב לנו, והפניות שמגיעות כבר עשו את זה. זה ההבדל בין שיחה ראשונה שמתחילה ב״כמה זה עולה״ לבין אחת שמתחילה ב״הנה מה שאנחנו מנסים לעשות״.
החלק שעושה את רוב העבודה
לצד המחירים יש פאנל שמונה ארבע סיבות לשכור אותנו וארבע סיבות לא. הרשימה השנייה היא זו שחשובה. היא אומרת, במילים פשוטות, שאנחנו הבחירה הלא נכונה אם צריך צוות גדול שעובד במקביל לתאריך קבוע, אם העבודה צריכה לעבור כמה סבבים של ועדה, או אם רוצים תבנית שמוגדרת מהר ובזול.
כל אחת מאלה היא פנייה אמיתית שקיבלנו ולא היינו צריכים לקחת. לומר אותן בשמן עולה לנו בפניות שממילא היינו דוחים, וקונה את הדבר היחיד שאתר של סטודיו יכול לקנות מאדם זר — התחושה שהוא לא מנסה לנצח אותו. מי שמוכר לכולם לא אומר לך את האמת על התאמה.
מה זה עלה
פחות פניות. זו הכוונה, וזו עסקה טובה רק אם אלה שמגיעות טובות יותר — טענה שהיינו מעדיפים למדוד ולא להצהיר. אז אנחנו מודדים אותה, מנקודת בסיס שהתחלנו לנהל כמו שצריך רק החודש. כשתהיה שנה של נתונים נאמר מה קרה, כולל אם התשובה היא שזה היה רעיון רע.
Gal Etrog · SILICA